浅谈中小涂料生产企业原材料供应商选择策略吕梁

浅谈中小涂料生产企业原材料供应商选择策略

有专家说现在企业的竞争就是供应链与供应链之间的竞争，所以供应链管理就显得尤为重要，而供应链管理首当其冲的就是要建立一个与公司经营策略相匹配的供应商库。涂料生产企业特别是中小型企业受企业规模小、同行间信息交流少、行业关注度小等因素影响，很少有企业引入现代供应链管理理念，供应商管理更谈不上，甚至有的企业都拿不出一份像样的供应商名单来，今天我来简单与大家来谈谈涂料企业的供应商选择。

选择供应商通俗一点讲和谈恋爱一样讲究门当户对，涂料企业要选择与自己企业相当的供应商，不要一味地选择规模大、知名度高的供应商，要知道店大欺客或者坚定的认为追本溯源找厂家采购一定会更便宜，我告诉你如果你的企业采购量足够大，从工厂采购确实会有价格上的优惠，但是绝大部分的中小型涂料企业是做不到这个采购量的。

涂料原材料主要分为4大类：

1、大宗溶剂、合成树脂用大宗单体；

2、树脂；

3、颜料；

4、助剂。

下面用两种选择策略分别来谈谈这4大类产品的供应商的选择。

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大宗溶剂、合成树脂用单体这些产品的主要生产商为石化上游企业，鲜少有涂料企业能直接从工厂采购这类产品。而市场上这些产品的贸易商众多、市场价格变化快、价格透明度高、同行间竞争激烈。而且供应商与企业之间的关系相对疏远，有的供应商合作多年也未曾谋面。可以说这类产品的价格是最透明的价格之一，如此透明的价格肯定就不需要太多的供应商了，集中采购量选择两到三家供应商，让供应商之间有竞争但也能确保供应商通过竞争能得到一定量的订单就可以了。如果供应商选择太多，看似价格更有竞争力，但每个供应商能从企业拿到的订单就不会太多，没有量的支撑反过来供应商也不会给什么好价格。这些产品一般都是采用现款现货或较短的账期来结算，如果自己公司有一定的采购量可以去尝试着先跟每个品种的一手经销商建立合作关系。如果单品种采购量吸引不了一手经销商就转向多品种集成的二级集成贸易商，将自己公司的多个相关产品打包集中到这二、三个供应商来采购，通过多品种采购集中起来一定的量，以吸引供应商的重视。

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树脂、颜料、助剂这些产品不像大宗溶剂一样在市场上任由采购人员来进行比价采购，更多的是技术人员在配方选型时选择了什么产品，其供应商也就相对固定了下来。即使市场上有性能相似的低价产品，采购人员往往也不能自主实施低价采购，因为有些原材料，虽相似但不同厂家生产的品质差异较大，直接影响涂料产品性能及外观，如果未经技术确认贸然更换，极易导致质量事故。很多老板很在意采购一吨原料能不能省下50块钱，而忽视了这个原料是不是一定要出现在配方中，是否非此不可。一般来讲，一个涂料产品至少80%成本，研发阶段就确定了。很多研发人员在开发一个新产品时，对性能类似原材料的价格并不是十分清楚，一些重要的供应信息也不一定会传递给研发人员。既然研发对成本的影响这么大，故建议采购人员提前介入，应尽量采取在研发阶段就让熟悉市场供应的采购人员参与其中。例如：树脂、颜料、助剂是不是一定要选择国外品牌，国内类似厂家产品能不能满足要求，有的时候技术人员更关注产品的质量，在选型时尽量选择国外品牌，但这样会不会造成质量过剩？适合的就是最好的。有的原料同时有几个品牌都有类似的产品，在选型时可以先进行预询价，按价格从低到高的顺序分别进行试验，直到找到适合的原料。

选型成功后树脂、颜料、助剂这些产品一般都已固定了供应商，因为这些产品中很多都有指定的代理商，在指定的区域不容别人来分一杯羹。如果配方中指定了一个原料，跟本区域的代理商打交道就由不得你选择了，跟这些供应商还是要保持一个良好的合作关系。同时也可以关注一些其它特殊渠道的经销商，适当的建立一些联系，往往这些渠道的价格更亲民。

供应商一定要相对固定，与现有供应商保持良好的合作关系，争取双赢。选择符合公司发展需要的供应商，在成本上就会领先竞争对手一步。但更要管理好供应商，培养优秀供应商，持续让公司保持成本领先，后续再来和大家聊聊供应商管理以及与供应商合作双赢。

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