新形式新玩法新高度我是歌手4将植入变为艺术小希

新形式新玩法新高度 《我是歌手4》将植入变为艺术

近年来，国内真人秀节目冠名费的持续飙升确实吸引大众的眼球，但敢于像金典有机奶这般豪掷6亿元的品牌尚属于凤毛麟角。不过，金典并不是盲目自信，而是艺高人胆大，它发现了2016年娱乐营销市场的新趋势，并足以利用这种趋势打造一款爆品，用三个月时间在几亿人心中树立起品牌形象。

2016年的营销市场，伴随着以网红为代表的人格化自媒体的崛起，与TCL李东升、联想杨元庆、格力董明珠等企业家纷纷为产品代言两种流行趋势为代表，让营销就是要打造出一款与观众有感性认同、有品牌温度、有一致价值观的商品成为业内共识。作为一款牛奶，金典通过冠名《歌手4》拉近品牌与大众之间的距离，空间上完成品牌广告投放，情感上树立品牌形象，无论是消费者购买率还是忠诚度都不是简单粗暴的硬广所能做到的。

那金典是如何做的呢？三个大招，三个维度，从节目到嘉宾到品牌自身，层层推进。先由《歌手4》整档节目诠释品牌形象，再由节目嘉宾升华品牌与受众之间的感情认同，最后在微博微信等自媒体平台上如白娘子一般化身人形，以人格化存在直接与消费者交流，朋友之间做生意就容易多了。

天赐有机，品质加冕

正确的选择是成功的一半，金典的第一个大招还是要从与《歌手4》的珠联璧合开始。

天赐有机，品质加冕一直是金典的主打形象，从天后王菲代言到本次冠名《歌手4》，金典一路走来并非无套路可寻。

金典渴望树立高端、健康、纯净、品质的品牌形象，而优美的音乐与歌声最契合这一追求，作为《歌手4》的主要节目受众，日益崛起的中产阶级消费群体，消费观念将不再单纯以价格作为衡量标准，品质、健康甚至品牌所代表的价值观都成为选择商品的重要依据。金典通过冠名、场景化植入、贴片广告、情节植入、抽签道具等形式与《歌手4》融为一体，在受到音乐魅力感召的观众心目中，它与《歌手4》有着同样优秀、勤奋、高端、温暖的形象，力主打开中高端奶制品市场的金典有机奶通过这一步便精确定位受众，抢得先机，此后事半功倍。

嘉宾参与，无形代言，升华情感认同

品牌人格化自然要从具体的人开始。相信看过《歌手4》的人都会对李克勤的魔性口播和洪涛老师鬼畜风格宣布名次有着深刻印象，金典有机奶植入其中取得了很好的效果。最初两期大家还对李克勤的港普和洪涛老师折磨各位歌手颇有微词，但时间改变一切，两期过后，大家不受一受李克勤与洪涛的折磨反而觉得节目不完美，当然也是不看金典有机奶不完美。

由于经常口播金典有机奶，到节目后期李克勤俨然已经成为金典的形象大使，到哪里都有粉丝用金典手势跟他打招呼，还要他送金典有机奶给大家，更有意思的是当容祖儿排练脚部受伤时李克勤竟然惊爆摔伤内幕，是因为你没有喝金典有机奶，幽默诙谐，给人留下深刻印象，传播效果极佳。

修行千年，化身人形，社交平台风声水起

借助节目和嘉宾之后，金典的终极追求是像白娘子一样，修行千年，化身人形，品牌直接以人格化存在和消费者们交朋友，此时的金典不再是一件没有温度的商品，而是与消费者有共同价值观的热门IP、与消费者时有交流的老朋友，品牌信任度极高，消费者将这位朋友从超市请到家中与自己朝夕相处也不再是一件难事。

这并不是头脑中的臆想，而是正在发生的事实。微博平台上，由金典自己运营的金典我是歌手微博账号吸粉达267万，热门话题#天籁之音天赐好奶#达到2.9亿的阅读量和25万+讨论、#金典我是歌手#达到7000多万的阅读和20万+的讨论。金典在其中不仅靠素材植入的方式完成广告宣传，同时化身与网友互动节目好坏、哪位歌手歌声更美的邻家朋友，靠着人格化的品牌魅力圈粉无数。

而这些靠金典自身魅力吸引而来的粉丝，即使在《歌手4》结束之后依然对金典有着较高的忠诚度，这也使得金典摆脱往往节目结束之后冠名商知名度就迅速下降的困境，对日后的发展也有很大的助益。金典未雨绸缪，确实棋高一着。

三个大招之后，金典确实成为了一款爆品，这样的结果与其把握住了娱乐营销新趋势有着很大的关系。虽然上周《歌手4》总决赛已经落下帷幕，但本周五《歌手4》还将奉上终极大彩蛋，金典还会有如何惊艳表现，敬请期待。

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